家电清洗生意忘记的时候，代理商的生意比较好，与公司相关的政策配合时间有限，盈利迅速，生意不成问题，但是，很多产品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空调春秋是淡季，部分家电清洗产品淡季，我们该怎么做？

　　制定开发计划：每月定制开发计划，包括区域、走访数量、开发数量，每天要有工作计划，包括行程计划、开发数量等。

　　销售淡季也就是做好终端基础工作的好时机，红火市场，紧紧加盟商愿意卖是远远不够的，还应该做到“消费者点名要买”，其中关键就在于终端基础工作是否扎实、牢固。

　　1、终端零售点生动化与形象化：在加盟商店里张贴画、货物摆放、企业宣传栏等按照公司规定布置好，形成公司产品视觉冲击力。

　　2、人流量密集区营业推广：利用节假日，选择人流量大的地方，如商业中心、大型卖场等，可以做一些免费试用、k8凯发天生赢家一触即发现场示范、买A送B等活动，营造现场气氛，扩大产品知名度。

　　3、社区知识讲座与营业推广相结合：开班专业知识讲解工作，现场接受居民咨询，发送有关资料和现场业务员试用，k8凯发天生赢家一触即发代理商直接与终端客户交流与沟通，扩大公司产品知名度与美誉度。

　　4、报纸与电视软广告：纯商业性广告在贴近终端市场来做，效果可能不明显，利用报纸和电视新闻报道等软性广告可信度要比纯商业性广告强。代理商可以向公司申请策划方案，如消费者对公司产品评价、公司参加一些公益性活动等事件，然后通过媒体报道形式在当地市场传播，例如XX省级电视台报道空调不清洗、冰箱不消毒的危害凯发K8一触即发，加深理解，同时宣传自身。

　　下属员工在旺季的时候，每天需要做的事情很多，清洗接单、工程单、准备团体活动、发展终端零售市场等，一般没有时间接受系统培训，代理商可利用销售淡季，向公司申请部分系统培训资料以及培训项目策划，组织下属员工进行系统培训，以提高销售人员专业知识和开发市场的能力。

　　培训内容可以包括：产品知识、技术知识、营销知识、法律知识、沟通技巧、客户开发与管理、客户投诉处理、开发二级和终端零售网点技巧、营业推广技巧、时间管理、心态等实战型知识与技能培训。返回搜狐，查看更多